Auslandsmarketing

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Im Jahr 2019 erreichten die Übernachtungen ausländischer Gäste in Rheinland-Pfalz einen Anteil von 22,6 % an allen Übernachtungen. Somit liegt Rheinland-Pfalz über dem Durchschnitt aller Bundesländer.

Die Erfolge der letzten Jahre haben bewiesen, dass mit der aktuellen Strategie ein richtiger Weg beschritten wird, der auch in Zukunft fortgesetzt und weiterentwickelt werden soll. Im Jahr 2019 wurde im Auftrag der Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH (RPT) eine umfassende Quellmarktanalyse durchgeführt, um die Relevanz der bisher bearbeiteten Quellmärkte zu überprüfen und das Potenzial möglicher neuer Quellmärkte zu ermitteln. Dabei standen sowohl die quantitative Nachfrage als auch das zukünftige Entwicklungspotential der Länder im Fokus.

Die Ergebnisse dieser umfangreichen Analyse führten zu einer Bestätigung der aktuell bearbeiteten Quellmärkte. Aus diesem Grund werden in folgenden Ländern auch zukünftig umfangreiche Marketing- und Vertriebsaktivitäten durchgeführt:

Niederlande, Belgien, Frankreich mit Luxemburg, Großbritannien und Irland, Schweiz und Österreich.

Eine zukünftige Marktbearbeitung in den USA wird im Hinblick auf die Empfehlung der Quellmarktanalyse angestrebt. Aufgrund der Corona-Pandemie seit Anfang des Jahres 2020 wurde diese jedoch zunächst zurückgestellt. Die RPT beobachtet den Markt USA und dessen Entwicklungen daher genau und wird einen Markteintritt zu gegebener Zeit erneut prüfen.

Im Rahmen der internationalen Marktbearbeitung werden sowohl Maßnahmen im Bereich B2B (Reiseveranstalter sowie Multiplikatoren) und Presse als auch im Bereich Endkunden durchgeführt. Zu den Marketingmaßnahmen im Auslandsmarketing gehören beispielsweise Einzel- und Gruppenpressereisen, Reiseveranstalterkooperationen, der Besuch von B2B-Workshops, eigene fremdsprachige Internetpräsenzen sowie Online-Marketing u.v.m. Zudem arbeitet die RPT in den genannten Quellmärkten sehr eng mit der Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT) zusammen.

Um Rheinland-Pfalz als Reiseland im Ausland weiter zu etablieren und zu stärken, arbeitet die RPT eng mit den regionalen und örtlichen Touristikern zusammen. So können Synergien optimal genutzt und finanzielle Mittel besonders zielgerichtet eingesetzt werden.  Für Regionen und Orte in Rheinland-Pfalz besteht daher die Möglichkeit, sich als Partner am Auslandsmarketing zu beteiligen und somit in größerem Umfang von den Marketing- und Vertriebsmaßnahmen der RPT zu profitieren.

Abb. 1: Entwicklung der Übernachtungen ausländischer Gäste in Rheinland-Pfalz 2009-2019 in Millionen

Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz, 2020: Statistische Berichte – Gäste und Übernachtungen im Tourismus 2019

 

Abb.2: Anteil der Quellmärkte am Auslandsmarketing der RPT 2019 nach Besucherzahlen in Prozent

Quelle: Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH & Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz, 2020: Gäste und Übernachtungen im Tourismus 2019

In unserer B2B-Broschüre zur Reiseveranstalteransprache finden Sie allgemeine Informationen zu Rheinland-Pfalz sowie Angebote unserer Incomingpartner. Darüber hinaus werden ausgewählte Angebote zu den Themen Wandern, Radfahren oder Wein und Kulinarik vorgestellt.

 

Informationen und Tipps zur effektiven Zielgruppenansprache in ausgewählten Auslandsmärkten erhalten Sie in unserem Leitfaden für Regionen, Orte und Betriebe in Rheinland-Pfalz.

 

 

Ihre Ansprechpartner:

Marija Heller
Projektmanagerin Auslandsmarketing

Schweiz, Österreich, Romantic Cities, Marktübergreifende Maßnahmen und Projekte

Tel. +49 (0) 261-91520-62
heller@gastlandschaften.de

Sebastian Risch
Projektmanager Auslandsmarketing

Niederlande, Belgien, Frankreich, Großbritannien

Tel. +49 (0) 261-91520-75
risch@gastlandschaften.de

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