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Auslandsmarketing

Im Jahr 2017 erreichten die Übernachtungen ausländischer Gäste in Rheinland-Pfalz einen Anteil von 22,8 % an allen Übernachtungen.
Somit liegt Rheinland-Pfalz über dem Durchschnitt aller Bundesländer, dieser liegt bei etwa 18%. Nach Berlin und Hamburg ist Rheinland-Pfalz das Flächenbundesland mit dem größten Anteil an ausländischen Übernachtungen.

Die Erfolge der letzten Jahre haben bewiesen, dass mit der aktuellen Strategie  ein richtiger Weg beschritten wird, der auch in Zukunft fortgesetzt und weiterentwickelt werden soll. Im Jahr 2015 wurde im Auftrag der Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH (RPT) eine umfassende Quellmarktanalyse durchgeführt, um die Relevanz der bisher bearbeiteten Quellmärkte zu überprüfen und das Potenzial möglicher neuer Quellmärkte zu ermitteln. Dabei standen sowohl die quantitative Nachfrage als auch das zukünftige Entwicklungspotential der Länder im Fokus.

Die Ergebnisse dieser umfangreichen Analyse führten zu einer Anpassung der Quellmärkte. Ab dem Jahr 2016 werden daher in folgenden Ländern umfangreiche Marketing- und Vertriebsaktivitäten durchgeführt:

Niederlande, Belgien, Frankreich mit Luxemburg, Großbritannien und Irland, Schweiz und Österreich

Im Rahmen der Marktbearbeitung ausländischer Quellmärkte werden sowohl Maßnahmen im Bereich B2B (Reiseveranstalter sowie Multiplikatoren) und Presse als auch im Bereich Endkunden durchgeführt. Zu den Marketingmaßnahmen im Auslandsmarketing gehören beispielsweise Einzel- und Gruppenpressereisen, Reiseveranstalterkooperationen, der Besuch von B2B-Workshops, eigene fremdsprachige Internetpräsenzen sowie Online-Marketing u.v.m. Zudem arbeitet die RPT in den genannten Quellmärkten sehr eng mit der Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT) zusammen.

Um Rheinland-Pfalz als Reiseland im Ausland weiter zu etablieren und zu stärken, arbeitet die RPT eng mit den regionalen und örtlichen Touristikern zusammen. So können Synergien optimal genutzt und finanzielle Mittel besonders zielgerichtet eingesetzt werden.  Für Regionen und Orte in Rheinland-Pfalz besteht daher die Möglichkeit, sich als Partner am Auslandsmarketing zu beteiligen und somit in größerem Umfang von den Marketing- und Vertriebsmaßnahmen der RPT zu profitieren. Für ihre Partner hat die RPT entsprechende Kooperationspakete geschnürt:

Kooperationsangebot für Regionen

Kooperationsangebot für Orte

 

Abb. 1: Entwicklung der Übernachtungen ausländischer Gäste in Rheinland-Pfalz 2008-2017 in Prozent

Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz, 2018: Statistische Berichte – Gäste und Übernachtungen im Toursimus 2017

 

Abb.2: Verteilung der Übernachtungen in Rheinland-Pfalz 2017

Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz, 2018: Statistische Berichte – Gäste und Übernachtungen im Toursimus 2017

In unserem Sales Guide zur Reiseveranstalteransprache finden Sie allgemeine Informationen zu Rheinland-Pfalz sowie Angebote und Packages unserer Incomingpartner. Darüber hinaus werden ausgewählte Pauschalen zu den Themen Wandern, Radfahren oder Wein und Kulinarik vorgestellt.

Informationen und Tipps zur effektiven Zielgruppenansprache in ausgewählten Auslandsmärkten erhalten Sie in unserem Leitfaden für Regionen, Orte und Betriebe in Rheinland-Pfalz.

 

 

 

Ihre Ansprechpartner:

Marija Heller
Projektmanagerin Auslandsmarketing
Tel. +49 (0) 261-91520-62
heller@gastlandschaften.de

Sebastian Risch
Projektmanager Auslandsmarketing
Tel. +49 (0) 261-91520-75
risch@gastlandschaften.de