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Auslandsmarketing

Im Jahr 2021 erreichten die Übernachtungen ausländischer Gäste in Rheinland-Pfalz einen Anteil von 14,93 % an allen Übernachtungen. Dieser Rückgang um 1,32 % im Vergleich zu 2020, verdeutlicht die langfristigen Auswirkungen der Corona-Pandemie und der damit verbundenen Reisebeschränkungen.

Neben des generellen Rückgangs ausländischer Übernachtungen aufgrund der Corona-Pandemie hat sich das prozentuale Verhältnis der Marktanteile der auf Landesebene aktiv bearbeiteten Quellmärkte untereinander im Vergleich zum Vorjahr ebenfalls leicht verändert. Die Niederlande haben 6,1% Marktanteile verloren, Belgien hingegen hat 3,8% gewonnen. Auch die Schweiz konnte ihren prozentualen Marktanteil nicht erhalten und hat 3,2% Anteile verloren (siehe Abb. 1 unterhalb).
Großbritannien hingegen hat u. a. aufgrund der frühen Lockerungen der pandemiebedingten Reisebeschränkungen 1,7% Marktanteil gewonnen.

Abb.1: Veränderung der Marktanteile der einzelnen Auslandsmärkte in Rheinland-Pfalz untereinander von 2020 zu 2021 in Prozent

Im Jahr 2019 wurde im Auftrag der Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH (RPT) eine umfassende Quellmarktanalyse durchgeführt, um die Relevanz der bisher bearbeiteten Quellmärkte zu überprüfen und das Potenzial möglicher neuer Quellmärkte zu ermitteln. Dabei standen sowohl die quantitative Nachfrage als auch das zukünftige Entwicklungspotential der Länder im Fokus.

Die Ergebnisse dieser umfangreichen Analyse führten zu einer Bestätigung der damals bearbeiteten Quellmärkte. Aus diesem Grund werden in folgenden Ländern auch zukünftig umfangreiche Marketing- und Vertriebsaktivitäten durchgeführt:

Niederlande, Belgien, Frankreich mit Luxemburg, Großbritannien, Schweiz und Österreich.

Die Erfolge im Auslandsmarketing in der Vergangenheit haben gezeigt, dass mit der bisherigen Strategie ein guter Weg beschritten wurde. Die Auswahl der Quellmärkte hat sich auch während der Corona-Pandemie bewährt. Denn nach dem Lockdown und mit der Öffnung der Grenzen im vergangenen Jahr gehörten vor allem die Niederländer, Belgier und Franzosen zu den ersten und häufigsten Gästen aus dem Ausland.  Aus diesem Grund wird die aktuelle Strategie fortgesetzt und unter Berücksichtigung der aktuellen Begebenheiten weiterentwickelt.

Die in 2022 begonnene Marktbearbeitung in den USA erfolgt im Hinblick auf die Empfehlung der Quellmarktanalyse. Auf die Empfehlung der Quellmarktanalyse im Jahr 2019 und im Hinblick auf die gelockerten Reisebeschränkungen konnte die RPT im Jahr 2022 mit der Marktbearbeitung in den USA beginnen. Zum Eintritt in diesen neuen Markt konzentrieren sich die Marketingaktivitäten auf B2B- und Presseaktivitäten.

Im Rahmen der internationalen Marktbearbeitung werden sowohl Maßnahmen zur Ansprache von Endkunden (B2C), Reiseveranstalter und Multiplikatoren (B2B) und Presse durchgeführt. Dazu gehören beispielsweise eigene fremdsprachige Internetpräsenzen sowie Online-Marketing-Maßnahmen, Reiseveranstalterkooperationen, der Besuch von B2B-Workshops, Einzel- und Gruppenpressereisen, Medienkooperationen u.v.m. Zudem arbeitet die RPT in den genannten Quellmärkten sehr eng mit der Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT) zusammen.

Um Rheinland-Pfalz als Reiseland im Ausland weiter zu etablieren und zu stärken, arbeitet die RPT eng mit den regionalen und örtlichen Touristikern zusammen. So können Synergien optimal genutzt und finanzielle Mittel besonders zielgerichtet eingesetzt werden. Für Regionen und Orte in Rheinland-Pfalz besteht daher die Möglichkeit, sich als Partner am Auslandsmarketing zu beteiligen und somit in größerem Umfang von den Marketing- und Vertriebsmaßnahmen der RPT zu profitieren.

Abb. 2: Entwicklung der Besucherzahlen ausländischer Gäste in Rheinland-Pfalz 2009-2021 aus den bearbeiteten Quellmärkten in Summe.

 

Abb.3: Prozentualer Anteil der Quellmärkte am Auslandsmarketing der RPT 2021 nach Besucherzahlen

In unseren B2B-Informationen zur Reiseveranstalteransprache finden Sie allgemeine Informationen zu Rheinland-Pfalz sowie Angebote unserer Incomingpartner. Darüber hinaus werden ausgewählte Angebote zu den Themen Wandern, Radfahren oder Wein und Kulinarik vorgestellt.

Zu den B2B-Informationen der Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH

Informationen und Tipps zur effektiven Zielgruppenansprache in ausgewählten Auslandsmärkten erhalten Sie in unserem Leitfaden für Regionen, Orte und Betriebe in Rheinland-Pfalz.

Ihre Ansprechpartner:

Marija Heller
Projektleitung Auslandsmarketing
Sebastian Risch
Projektmanager Auslandsmarketing
+49  261-91520-75
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